Цели проекта:

1. Вывести бренд на маркетплейсы Ozon и Wildberries.
2. Достигнуть стабильных продаж.
3. Увеличить узнаваемость бренда.
4. Достигнуть высоких показателей выручки в течение 3 месяцев.

Стратегия и решение
Для выполнения задачи специалисты разработали комплексную стратегию, включающую следующие ключевые этапы:

1. Анализ рынка и конкурентов

• Глубокий анализ ниши: Изучили текущие тренды в категории ароматизаторов для дома, проанализировали популярные ароматы, ценовые диапазоны и ключевых конкурентов на маркетплейсах.
• Выделение уникального торгового предложения (УТП): Определили ключевые особенности бренда — натуральные аромамасла, стильный дизайн и экологичную упаковку. Эти элементы стали основой позиционирования.

2. Создание и оптимизация контента

• Фотосессия и видеоконтент: В агентстве организовали фотосессию с учетом требований Ozon и Wildberries (качество изображений, ракурсы, оформление). Создали разнообразные фотографии товаров: крупные планы, виды на упаковку, использование продукта в интерьере. Также подготовили короткие видеоролики для размещения на карточках товаров, демонстрирующие распаковку и использование диффузоров.
• SEO-оптимизация карточек товаров:
• Проанализировали запросы покупателей на обеих площадках и подобрали ключевые слова, такие как «ароматизатор для дома», «ароматический диффузор», «ароматизатор для дома парфюм».
• Оптимизировали заголовки и описания, чтобы они максимально соответствовали поисковым запросам и требованиям маркетплейсов, сохраняя естественность и информативность.
• Заполнили все характеристики товаров, добавив ключевые атрибуты (аромат, объем, время ароматизации), чтобы улучшить поиск и конверсии.

3. Категоризация и разделение по ароматам

• Правильная категоризация: Разместили товары в соответствующих категориях, таких как «Дом / Парфюмерия для дома / Парфюм для дома» и других.
• Разделение по ароматам: Создали отдельные карточки товаров для каждого аромата, таких как «цитрус», «лаванда», «лес» и др., и оптимизировали их под соответствующие поисковые запросы.

4. A/B тестирование и анализ

• Тестирование контента: Провели несколько раундов A/B тестирования разных вариантов фотографий, заголовков и цен. Это помогло выявить наиболее конверсионные варианты контента.
• Анализ результатов: Регулярно отслеживали эффективность контента и внедряли лучшие решения на основе тестов для улучшения показателей.

5. Управление наличием и своевременная отгрузка

• Контроль остатков: Постоянно отслеживали количество товаров на складе и своевременно пополняли запасы, чтобы не допустить излишнего дефицита и потери заказов.
• Соблюдение сроков: Обеспечивали своевременную отгрузку товаров на склады Ozon и Wildberries для предотвращения задержек в поставках.

Результаты

1. Стабильные продажи:
2. В течение первых трех месяцев бренд «La Vie Aura» достиг стабильных ежедневных продаж, превышающих 100 заказов в день на Ozon и Wildberries.
3. Рекордный рост выручки:
4. За первые три месяца выручка бренда увеличилась на 650% по сравнению с первым месяцем продаж.
5. Быстрый выход на прибыль:
6. Благодаря продуманной стратегии, бренд стал прибыльным уже на второй месяц продаж, что является выдающимся результатом для новичка.
7. Высокий рейтинг и доверие покупателей:
8. Средний рейтинг товаров «La Vie Aura» составил 4,8 из 5 на обеих площадках, что свидетельствует о высоком уровне удовлетворенности покупателей и доверии к бренду.
9. Постоянный рост аудитории:
10. Бренд сформировал лояльную аудиторию, и 30% покупателей вернулись для повторных покупок в течение первых трех месяцев.
11. Увеличение среднего чека:
12. Через стратегию акций и продуманную систему продаж, средний чек увеличился на 20%, что значительно улучшило финансовые показатели бренда.

Итог

Проект с брендом «La Vie Aura» продемонстрировал, как грамотный и комплексный подход к маркетплейсам может превратить новичка в успешный бренд. Опыт работы с SEO, оптимизация карточек товаров, грамотное тестирование контента и своевременная аналитика позволили не только вывести бренд на маркетплейсы, но и значительно улучшить его финансовые показатели в кратчайшие сроки.
Это отличный пример того, как правильная стратегия и внимательность к деталям могут привести к выдающимся результатам на маркетплейсах.