Вывод в ТОП лежанок для питомцев
GlowPetsHaven на Wildberries: стратегия успешного старта
GlowPetsHaven стремился предложить покупателям удобные и стильные лежанки для питомцев, что потребовало не только высокого качества продукта, но и эффективного вывода на рынок.
Что было сделано:
- Создание карточки товара:
- Создано 3 карточки товара с различными дизайнами и цветовыми решениями.
- Использованы яркие и качественные фотографии, включая примеры с животными на лежанках.
- Составлено информативное описание, акцентирующее преимущества: мягкость, долговечность, легкость очистки и стильный дизайн.
- Оптимизированы заголовки и описания с учетом ключевых запросов, что улучшило видимость продукта.
- SEO-оптимизация:
- Проведен анализ конкурентов в категории товаров для животных.
- Собраны и интегрированы в описание 120 релевантных ключевых слов.
- Заполнены все характеристики, включая размер, материал и рекомендации по уходу, для лучшего ранжирования.
- Расчет юнит-экономики:
- Средняя цена продажи лежанки составила 1250 рублей, себестоимость — 400 рублей.
- Валовая маржа достигла 28%, что позволило компании выйти на прибыль уже в первый месяц продаж.
- Проработка воронки продаж:
- Оптимизировано представление товара: добавлены фото питомцев на лежанках, что увеличило вовлеченность покупателей.
- Конверсия посетителей в покупателей выросла с 3% до 7%.
- Внедрена система сбора отзывов с бонусами за фото, что увеличило количество положительных отзывов на 85%.
- Оптимизация логистики:
- Проведен анализ спроса по регионам.
- Основные запасы сформированы на складах в Москве и Екатеринбурге, что сократило время доставки на 20%.
- Оптимизация складских остатков позволила избежать дополнительных расходов на хранение.
- Создание и управление рекламными кампаниями:
- Запущены рекламные кампании по целям “Поиск” и “АРК”.
- ДРР в кампаниях составил 6.2%, что позволило обеспечить рентабельное привлечение клиентов.
- Протестированы видеообъявления с демонстрацией лежанки в интерьере, что увеличило CTR на 18%.
Результаты
- За первый месяц удалось достичь объема продаж в 1 100 000 рублей (более 880 единиц лежанок).
- Уровень удержания клиентов составил 35% благодаря позитивному опыту покупки и качественному продукту.
- Появление 270 отзывов на карточках товаров уже в первый месяц, что укрепило доверие новых покупателей.
- Выход в ТОП-10 категории “Товары для животных” на Wildberries за 40 дней.
