Продвижение бытовой химии
FIOMAY на Wildberries и Ozon: стратегия успешного запуска
FIOMAY — новый бренд, который только планировал выход на маркетплейс Wildberries. У компании не было ни одного товара на платформе, а имеющаяся юнит-экономика требовала проверки и корректировки. Основной вызов заключался в создании всего с нуля: от разработки карточек товаров до построения стратегии продвижения и роста продаж. FIOMAY нуждался в помощи, чтобы не просто выйти на рынок, но и занять свою нишу среди сильных конкурентов.
Работы, выполненные по проекту:
- Заведение карточек товаров с нуля:
- Разработка уникальных карточек товаров с качественными фото, понятными и убедительными описаниями, характеристиками, а также оптимизация под ключевые запросы для улучшения видимости.
- Проверка и корректировка юнит-экономики:
- Специалисты агентства провели аудит и перерасчет юнит-экономики, чтобы выявить реальную себестоимость, маржинальность и другие ключевые показатели. Это позволило выстроить финансово устойчивую модель.
- AB-тестирование:
- Провели тестирование различных вариантов карточек товаров, описаний и цен, чтобы определить наиболее эффективные подходы для привлечения и удержания клиентов.
- Разработка инфографики и контента:
- Создали привлекательную инфографику, объясняющую преимущества продукции: экологичность, безопасность и эффективность.
- Категоризация и ключевые слова:
- Проработали стратегию размещения товаров во всех подходящих категориях и добавили релевантные ключевые слова для максимальной видимости.
- SEO-оптимизация карточек товаров:
- Применили SEO-настройки для заголовков, описаний и характеристик, чтобы карточки товаров поднимались в поисковой выдаче.
- Вывод новой продукции:
- Совместно с клиентом запустили новые продукты, которые заполнили ключевые ниши: универсальные моющие средства, средства для уборки кухни и ванной, а также специализированные очистители.
- Склейка товаров и увеличение ассортимента:
- Создали наборы товаров и расширили ассортимент, чтобы охватить больше сегментов рынка.
- Доработка упаковки:
- Улучшили дизайн и качество упаковки, чтобы выделить бренд на фоне конкурентов и повысить привлекательность продукции.
- Специальный подарок в каждом наборе:
- Разработали концепцию подарков, которые добавляются в наборы, чтобы повысить ценность для клиентов и стимулировать повторные покупки.
- Создание высокомаржинальных наборов:
- Разработали эксклюзивные наборы, которые увеличивают средний чек и обеспечивают высокую маржинальность продукции.
Итог
- Объем продаж и количество проданных единиц:
- За первый месяц работы продажи достигли 900 000 рублей с реализацией более 6 000 единиц товаров. Через три месяца этот показатель увеличился до 2 000 000 рублей.
- Проверка юнит-экономики:
- Перерасчет выявил скрытые затраты и позволил оптимизировать маржинальность, увеличив её на 20%.
- Добавления в “Избранное”:
- За три месяца количество добавлений товаров FIOMAY в “Избранное” выросло на 40%, что свидетельствует о высоком интересе покупателей.
- CTR (кликабельность):
- После оптимизации карточек и запуска рекламных кампаний CTR вырос на 25%.
- Конверсия из клика в заказ (CRO):
- Конверсия увеличилась на 22%, благодаря улучшению карточек и правильному позиционированию товаров.
- Узнаваемость бренда:
- Благодаря активным рекламным кампаниям и инфографике FIOMAY стал узнаваемым брендом среди покупателей, ценящих экологичность и эффективность.
- Увеличение ассортимента:
- Ассортимент вырос на 60%, включая средства для разных типов уборки и наборы для комплексного решения задач.
- Запуск новинок:
- Регулярные выпуски новинок помогли поддерживать интерес к бренду и увеличивать лояльность покупателей.
- Высокомаржинальные наборы:
- Новые наборы позволили увеличить средний чек на 30% и занять дополнительную нишу на рынке премиум-продуктов.
- Положительный отклик на подарки:
- Добавление подарков в наборы повысило уровень удовлетворенности клиентов и обеспечило рост повторных покупок на 15%.
